【町工場がつくるIT企業】「下請け」から「課題解決型のものづくり」企業に向けた事業づくり

旭電機製作所は、父が創業した創立７５年になる電気電子組立作業、トランス設計製造をする会社です。某大手企業の保護継電器は日本製で、弊社がOEMで製作しており、その下請けとして売上の8割を受注してきました。日本では1社しかない仕事でした。しかし、2015年にそれが生産中止になり、売上の7割の仕事を失いました。仕事の幅や業種を増やさなければならない状況ではありましたが、4つの部門をきちんと明確にして①ユニット事業　②基板組み立て事業　③トランスコイル事業　④盤の制作事業　を立ち上げ対応してきました。これらの仕事を作業の効率化でIOTなどを使いながら、自動化につとめてきました。生産中止による事業見直しから約10年ですが、4つの部門で設計者なども育成できなかったので、まだ他社に圧倒的な差をつけられない状況です。

下請けの仕事から会社が発展しましたが、不景気になってしまい、10年前に事業の見直しを迫られました。社員の採用や育成をしてきても、すぐには会社の技術力や発展的になっておらず、人手不足の問題や、受注量の減少で経営が不安定になっています。しかし、最近は幹部メンバーを確立し、他社からは元気な若手が多いと言ってもらえるようになりました。右腕を育てるとともに、若手をリーダーにしていく体制ができ初めています。
町工場のものづくりは、安さだけで勝負してきましたが、物をつくらないソフト会社は、急成長をしています。町工場のノウハウを活かせないかなど、試行錯誤してきました。自社の製品はないのですが、自社で制作した治具など便利なツールを製作して活用しています。現在電子部品の挿入するロボットをつくり、特許も取得しております。最近、ゴルフの練習キットや作業改善のためのベルトコンベアーの設置依頼をされるようになりつつあります。
大手製造業や町工場の現状は、生産技術者が不足しています。そんな中、弊社はものづくりをしながら、システムインテグラ－をしていきたいと思っています。またCADの図面やPLCやロボットなどを提案できるように人財育成していきたいです。幸い、弊社に週２日ペースで来てくれている技術者が２人います。すでに75歳と65歳になるのですが、若手社員に技能を習得していきたいです。その２人が指導してくれているうちに今後事業の幅を持たせたいです。

私の描いているビジョンは　「町工場がつくるIT企業」です。今後は、自社で培ってきた技術を活かして、ものづくりとITの力で、お客様の困り事を解決する「課題解決型のものづくり」をしていきたいと思っています。
事業のタネとなる技術は、色々あります。ものづくりは今後もなくならないので、そのノウハウを継続して、新たな事業を立ち上げたいのですが、どのように立ち上げるか、どのように宣伝するかを一緒に考えたいです。
副業の方には、私の右腕となっていただき、弊社について知ってもらった上、今後の事業の整理や戦略について考え、実際に進めていきたいです。また、今後の体制づくりのため、経営計画など社員にも伝えていき、組織へ浸透させていきたいです。

①事業理解
・旭電機製作所のこれまで、想いや目指すビジョン
・現在の事業や技術など
・今後の事業アイデア

②戦略づくり
・サービスの特長や課題の分析
・ターゲットの検討、市場リサーチなど

③今後の事業プラン作成
・今後の事業プラン、ロードマップの作成

④組織への浸透
・社員への周知へ組織への浸透方法などを検討、実施

色々とお話をしながら、どのような内容で進めていくかを決めていき、試行錯誤ができればと考えています。

※本プロジェクトは「令和7年度つながる茨城チャレンジフィールドプロジェクト」内「iBARAKICK!」の一環として実施します。https://ibarakick.etic.or.jp/

これまで弊社で培ってきた町工場としての経験と技術を活かして、他社の町工場の業務改善になるロボットやベルトコンベアーの制作などを行ってきました。
このような内容をもとにして、他の町工場にカスタマイズして導入することが可能です。
課題解決型のものづくりを行うことで、価格競争の激しい下請けのものづくりではなく、独自製品として付加価値をつけていきたいと思います。
利益率を高めて、自社の設備投資による業務効率化、人財採用や育成を行い、技術も伝承していき、若手が活躍できる会社にしたいです。
また、弊社だけでなく、お客様の会社での生産効率化などによって、茨城のものづくりや雇用創出にも寄与したいと思っています。