【NAGA KNOCK!】全国の工務店が真似したくなるセールスプロモーションの仕組みを作る！

1981年、城下町松代の商店街の米屋に婿であり、大工だった先々代が町のお抱え大工として小さな工務店を創業しました。創業当時は下請け工事が中心で、ふすまの張替えなどから木工事まで職人会社として事業を営んでいましたが、2002年創業者の他界により、2代目社長から元請け工事を中心に設計事務所を展開するようになり、2008年現社長が入社してからは営業業務と不動産事業も開始しました。
そこから、徐々に規模を拡大していき、2015年本社移転、2019年社屋に併設する「and LIFE」を建設しました。

工務店、不動産業、住宅メンテナンス等の多種多様な事業を展開する中で、今回のプロジェクトの舞台となる「and LIFE」について、ご紹介します。
「and LIFE」は、長野県産の木材を使い木の香りと木のぬくもりを感じることができる、憩いのファミリーモールです。コンセプトの中に「ゆりかごから墓場まで」「ちょっとおせっかいな場所」「仕事を通じた社会貢献」というものがあり、東京おもちゃ美術館とWOODスタート宣言を長野県企業としては初めて締結しました。
日本の森林保護、子どもたちに木の教育（木育）を推進するための子育て支援施設“木育ひろば”をはじめ、木のおもちゃや絵本の販売。家族みんなの困った！を相談できる“暮らしの窓口”やママ会やサークルに使える“広々スペース”など、多くの子どもたちの遊び場、ママさんたちのコミュニティーの場所として存在しています。

熊木住建は「長野のくらしを豊かにする」という経営理念のもとに、衣食住の「住」という仕事を通じて、関わりある人たちの笑顔を創り続けることを目的にしています。そして、『誇り高き、地元企業になる』という企業ビジョンのもと、and LIFEがオープンしてから5年が経過しました。

木育広場や各教室やイベントなども数多く開催してきたことで、多くの子育て世代の親子に足を運んでいただき認知度も高まり、ブランド力もできてきました。
現在、木育ひろばの会員登録数は2500名を超え、公式LINEの登録数は3000名超え、インスタのフォロワーも1000名を超えています。施設運営以外にも、オーガニックマルシェ等のイベントを開催したり、モデルハウスへの宿泊体験会、地元の他企業と連携した住宅見学＆ランチツアーなども積極的に取り組んできました。

and LIFEの理念の一つでもある「仕事を通じた社会貢献」を基にした運営はできています。しかし、本業である工務店の売上向上や潜在客の掘り起こしへの波及に関しては、正確な数値が取れておらず証明できないことが現状の課題になっています。
木育ひろばの会員やファンの方が、新たに新居を建てようと考えた際に、「それだったら、熊木住建がいいよね！」「and LIFEに行ったら良い情報が得られるかも！」と一番最初に頭に浮かんでいただき、選んでいただける様になることが理想です。

■and LIFE BtoF（ビジネスとファン）プロジェクト
熊木住建の強みでもある「and LIFE」の価値を改めて言語化して数値化することで、
「子育て支援施設”木育ひろば”が在ることが、本業である工務店への集客や売り上げUPに直結する。」
「施設を運営する事で、これまで掛かっていた広報費用の削減につながる」
…という仮説が検証できれば、【子育て支援施設+工務店】の営業/販促の仕組みのパッケージ化および他社展開も可能であると考えています。

しかし、現在は社内に上記の仮説検証などに取り組める人材がいないことが実情です。
そこで、NAGA KNOCK!プログラムを通じて、仮設の検証と営業/販促の仕組みをパッケージ化を考えてくれる方を募集したいと思っています！

※具体的な動き方はマッチング後に、打合せしつつ決定します。

■業務内容イメージ
①現地への訪問
熊木住建やand LIFE（木育ひろば）を実際に見て、現場の温度感を知る。
↓
②現状把握
and LIFEの支出・収入の把握。and LIFE来場者が実際の家の契約に至った件数の調査・分析。
（現場で働く社員やお客様へのリサーチ・インタビューや過去の記録等を参考にする。）
↓
③広報施策の提案
これまでの実績を踏まえ、and LIFEを活用した、工務店集客の方法や広報戦略を検討。
↓
④具体的な動き出し
「③」で考えた戦略の仮説検証を行う。
↓
⑤他工務店への展開に向けたパッケージ化
利益率の改善の数字のシュミレーションや、他工務店に導入提案する際のたたき台を作成
パッケージ完成に向けた準備を進める。

ーーーーー
※本プロジェクトは、ながの起業家創出プログラム「NAGA KNOCK!（ナガノック）」の一環として実施しております。エントリーはNAGA KNOCK!公式HP上よりお願いします。
▶NAGA KNOCK!公式HP：https://nagaknock.etic.or.jp/project
※YOSOMON!サイト上の「エントリーする」ボタンからエントリーはできません。

私はアニメのONE PIECEの主人公モンキー・Ｄ・ルフィの夢（目標）「海賊王に俺はなる！」というセリフが大好きです。それは自分の夢を言葉に出して堂々宣言する姿がもう達成しているかのように感じるからです。しかし、なぜか海賊王になりたいのに、その夢の先にはどんな目的があるのかは物語ではまだ語られていません。

私はこれまで数千人という方の暮らし方に携わってきました。 その人たちすべてが「マイホームを俺（私）はもつ！」という夢を持って相談に来ますが、その夢の先には何があるのかは人それぞれです。

「家族が笑って過ごす居場所が欲しい」「おしゃれな暮らしがしたい」「子どもたちと大きな庭でBBQがしたい」「広いキッチンでおいしい料理を家族に届けたい」「暑さ寒さに影響されない、心地よい空間で夫とくつろぎたい」などなど・・・ですが、共通していることは、誰かと自分が幸せになるということです。

私たち熊木住建は、衣食住の「住む」という志事を通じて、関わりのある人たちの笑顔を創り続けることを目的としています。
不動産売買のイエステーション、新築のKUMAKI。メンテナンス＆リフォームのおうちのクリニック、福祉事業のand LIFE、それぞれの事業が提供するサービスから、お客様に感動を与え、その夢の先の目的の達成のお手伝いをさせていただければと思います

全ては地域の皆さまのため、未来の子どもたちのために。