商品開発のプロフェッショナル募集!BtoB製造業の技術を活かした個人向け商品の開発を推進するディレクター募集!

——ミシンを使った伝統的技法で、北海道の農業・産業を守る

三晃化学株式会社は、道内の農業従事者向けに農業資材や産業資材の卸売りや他社と連携した共同製品の開発を行っている会社です。
主な製品は風から農作物を守る防風網や、ビートの育苗時に使用するネットなど、縫製技術を軸にした商品を取り扱っていますが、お客さまからの要望に合わせて取り扱い製品のラインナップに無い製品の製作まで行っています。

お客さまのニーズに合わせた柔軟な製品の製造が可能な理由の一つとして、当社の強みでもある「ミシンを使った伝統的な縫製技術」が挙げられます。
弊社のモノづくりが大切にしているのは「お客さまからの要望を全て形にする」ことです。そのため、決まった形式・ロットを生産する工場生産ではなく、ミシンを使用した手作りの生産方法に創業以来こだわり続けています。
難しい要望であったとしても、当社の定番製品として販売することが無いとしても、徹底してお客さまの要望に向き合ってきました。

その取り組みの積み重ねが今に至っており、「幅広いオーダーに応える確かな技術力」と「お客さまに合わせた世界に1つだけの製品づくり」が当社の強みとなっています。

■商品カタログページ
https://www.sankou1.com/?page_id=316

弊社は、主力事業である道内事業者向けの資材販売に加え、新たな収益の柱づくりへ挑戦したいと考えています。
具体的には、縫製技術などの弊社の強みを活用した「BtoC分野での商品開発」への取り組みです。

弊社は今まで、BtoB分野での商品開発に関しては、お客さまの要望に合わせて柔軟に商品開発に取り組む等、多くの知見があります。
一方で、BtoCに関してはそもそも市場のニーズが掴めていないことや、自社の縫製技術や協業する連携会社の持つ技術等の強みが、個人向けの商品にどう活かせるかのイメージがまだクリアになっていないというのが現状です。

過去には、北海道産のペポカボチャの種を個人向けの食品として、農家と連携しつつ開発をしたこともありました。しかし、当時はこの商品の開発を熱意をもって進めたいという社員1名が基本的に全てを進めていたため再現性が無く、今となっては当時取り組みを進めていたスタッフも退職しています。

そのため、今回副業人材の方と共に、「商品開発に活かせる自社の強みの可視化」と「個人向け商品の開発体制構築」に取り組んでまいりたいと考えています。
その上で、実際に開発のサイクルを回すところまで、伴走いただくことを期待しています。

具体的に、副業人材の方と共に進めたいのは大きく以下の2点です。
①商品開発に関する社内フローの整備（ニーズ調査からマーケットインまで）
②実際に商品を開発するサイクルを実施し、改善点を洗い出す

また、上記2点を達成するために、以下のような進め方を検討しております。

■STEP1：弊社及び連携企業の強みの可視化
商品開発に向けて、まずは弊社の現状把握と既存の製品等をご理解いただき、他社にはない弊社の強みや、
今後の商品開発の方向性検討に向けた弊社らしさ等を明らかにしていきます。
・弊社経営層、社員へのヒアリング
・製造設備及び製造過程、製品の見学

■STEP2：商品開発フローの検討
STEP1での社内視察や強みの検討等を参考に、どのような工程・チームで商品開発を実施していくかを設計します。

■STEP3：商品開発の実施
STEP2で設計したフローに基づき、一度商品開発のフローを実施します。
※開発の主体は、今後の運用を想定し社員主体での実施とし、人材にはそのサポートをお願いします。

■STEP4：商品のリリース・効果検証＆改善施策の検討
実際に商品をリリースし、2か月程度データの収集を行った後、商品の成果及び今回のフローの検証を実施します。
今後の持続的な商品開発に向け、改善点があればご指摘をお願いします。

「積極性」「責任感」これらは三晃化学株式会社が大切にしてきたキーワードです。私たちは、これらの原則をもとに北海道という豊かな地域に根ざしながら、お客様との綿密なコミュニケーションを通じて事業を成長させてきました。

北海道の農業、産業、そして最終的には消費者へと商品を提供する過程で、私たちはただの製造者や販売者ではなく、一緒に成長するパートナーとしての役割を果たしてきました。その一方で、私たちは地域の持続可能な発展を考え、ニーズが強いものの、必要とする人が少ないとされるニッチな商品の提供にも力を注いでいます。

これからも当社は、地域の成長と共に歩み、社会全体が豊かになるために努力を続けます。そんな私たちと共に、社会の貢献と自身の成長を追求し、一緒により良い未来を作り上げていく仲間を求めています！