BtoBの新しい販路拡大を目指す!「マーケティング戦略」「プロモーション戦略」「営業実務」を支援頂ける人材をそれぞれ募集します!

はじめまして、今回のプロジェクトリーダーの末永海産の末永康也です。末永海産は、三陸の海の豊富な知識とノウハウを活かし、昭和50 年（1945年）に創業した水産加工会社です。

初めは海藻・牡蠣・ほや・帆立などの企業向け販売（卸売業）が中心でしたが、震災を契機に、個人消費者向け商品の開発、販売に着手。現在では、加工食品の販売が事業の柱を担っています。素材本来のおいしさを生かした味付けで、「三陸の海の味をそのまま食卓に乗せること」 を目指しています。品質にこだわった製造体制を目指し、食品衛生管理の国際基準HACCP の認定を受けました。

また、最近では経済産業省から「地域未来牽引企業」に選定されるなど、地域の経済を引っ張っていくことが期待されている企業です。販路開拓もBtoBだけでなく、震災後は積極的にBtoCにチャレンジし、直売の拠点として仙台駅に土産物店を出店しています。また、今後の日本食のニーズが拡大する海外にも視野を広げ、アジアを中心とした国々への進出も進めています。

直販で得たノウハウを活かしてBtoBに繋げられないか、ということで「販路拡大」「新商品開発」「プロモーション」など、営業部長として現在やるべきことが山積している状態です。

今回GYOSOMONのみなさんにお願いしたいことは、BtoB向けの販路拡大です。

①マーケティング戦略設計支援
②プロモーション戦略設計支援
③営業実務支援

上記３つについてそれぞれで人材を募集し、その方の専門分野を活かしたチームを組んでいきたいと考えています。

震災後からこれまで、直売店舗の運営や海外輸出など様々なチャネルでの販売を仕掛け、走り抜けてきました。今後は販売実績を見つめ直し、改めてマーケティング戦略を練り、新規の取引先（個人飲食店も含め）のターゲットを定め、販路を拡大していきたいと考えております。

現在弊社には、製造に関するノウハウや素材の目利きなど産地にいるからこその強みを持った人材はいるものの、マーケティング等の戦略立案スキルを持った人材が不足しています。今回のプロジェクトを通じて、三陸の美味しいものを日本中に広げていくことができればと思います！

①マーケティング戦略設計支援
・末永海産の商品や現在の販路、顧客層等を把握・分析し、BtoBのマーケティング戦略を立案する。
・期間中のマイルストーン、KPI、ロードマップを作成する。

②プロモーション戦略設計支援
・①で設計したターゲットに合わせたプロモーション戦略を策定する
・営業資料やチラシ等必要なツール作成の支援を行う

③営業実務支援
・都合が合う場合は、展示会の出店サポートや商談のサポートを頂く
※小売店や飲食店等の販路のイメージを既にお持ちの場合は、直接営業をしていただくことも可能です。

今回の募集内容は戦略設計～営業実務まで多岐に渡っています。

全てをお一人の方にお願いするということでは無く、人材の方がお持ちの得意分野やご都合に合わせて、チームを組んでチャレンジできたらと考えております！